دليل صفحات الهبوط

دليل صفحات الهبوط
دليل صفحات الهبوط

فهرس المحتوى : 

- معنى صفحات الهبوط 
- أنواع صفحات الهبوط
- لماذا صفحة هبوط
- فوائد صفحة الهبوط
- انشاء صفحات الهبوط 
- مواقع صفحات الهبوط

هل انت مستعد؟ هيا بنا لنبدأ بـ شرح صفحات الهبوط 

ما هي صفحات الهبوط ؟ 

معنى صفحة هبوط بالانجليزي هي الـ Landing Page لعلك سمعت بهذا المصطلح من قبل ؟
هذه الـ Landing Page تسمى بالعربية صفحة الهبوط وأحياناً يتم تسميتها بالصفحات المقصودة.

في التسويق الرقمي صفحة الهبوط هي صفحة ويب قائمة بحد ذاتها يتم إنشاؤها خصيصًا للحملات الإعلانية
ويطلق عليها اسم صفحة هبوط لإنه المكان الذي “يهبط” فيه الزائر بعد النقر على رابط في رسالة بريد إلكتروني أو بعد مشاهدة اعلانات جوجل أو بينج أو حتى فيديو يوتيوب أو اعلان فيسبوك أو تغريدة على تويتر أو بوست من انستقرام وما إلى ذلك.

صفحات الهبوط كما تم تعريفيها في ويكيبيديا ( صفحة هبوط ) ليست مثل الصفحات الأخرى على موقعك !
التي عادةً ما تحتوي على العديد من الأهداف وتشجع على الاستكشاف حيث تقوم الصفحات الموجودة على موقعك مثل الصفحة الرئيسية بتشجيع الزوار لاستكشاف موقعك بشكل أكبر والتعمق في محتواه أكثر.

في المقابل تقوم صفحات الهبوط بتشجيع زوار الصفحة لاتخاذ إجراء واحد محدد.
بالغالب تتضمن صفحات الهبوط على نموذج و عبارات الحث على اتخاذ إجراء CTA لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين.

هذا ما يجعل صفحات الهبوط أفضل خيار لزيادة معدلات التحويل (Conversions Rate) لحملاتك التسويقية وخفض تكلفة الحصول على عميل محتمل أو القيام بعملية بيع.

⁨قمع الحملة التسويقية لصفحات الهبوط⁩

أنواع صفحات الهبوط

في هذا القسم سوف نقوم بـ شرح صفحات الهبوط بالإضافة إلى توضيح محتوى صفحات الهبوط. هيا بنا!  

ستجد الكثير من الاختلافات خصوصاً بالشكل وتصميم صفحات الهبوط هذه على الانترنت وذلك بسبب اختلاف تفاصيل العمل والأنشطة التجارية، ولكن فعلياً يتم تقسيم صفحات الهبوط إلى نوعان وذلك وفقاً لأهداف الحملات التسويقية: 

  • صفحات الهبوط لجلب العملاء المحتملين Lead Generation: تُسمى أيضًا بصفحات “جذب العملاء”
    تعمل صفحات الهبوط هذه على جمع بيانات العملاء المحتملين. بمعنى آخر ، إنها تجمع معلومات عن عملائك.
    حيث تحتوي على نموذج يقوم بجمع معلومات الزوار مثل الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني ويمكنك حتى أن تطلب المزيد من التفاصيل مثل الفئات العمرية أو رقم الهاتف أو المسميات الوظيفية.


    يتم استخدام هذا النوع من صفحات الهبوط من قبل الشركات التي تعتمد نموذج الأعمال الذي تكون فيه العلاقة بين مؤسستين تجاريتين B2B والشركات التي تبيع سلعًا باهظة الثمن وذلك لإنشاء قائمة بالعملاء المحتملين.

    تقوم هذه الشركات أحياناً بتقديم أشياء مجانية (هدايا) وتسمى أيضا بمغناطيس الجذب ( تحدثت عن هذا المغناطيس بشكل مطول في دليل التسويق عبر البريد الالكتروني ) مثل الكتب الالكترونية أو نماذج مجانية وذلك لتشجيع العملاء على تعبئة النموذج والحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم. 
  • صفحات الهبوط بهدف النقر Click-through: تستخدم صفحات الهبوط هذه بشكل متكرر من قبل مسوقي التجارة الإلكترونية و شركات البرامج الخدمية الـ SaaS أو المواقع الأخرى التي تركز بشكل أكبر على تحقيق المبيعات على الفور بدلاً من جمع معلومات المستخدم، حيث تقوم صفحة الهبوط هذه بتوجيه الزائر للنقر والذهاب مباشرة للمبيعات أو الاشتراك.

    عادةً ما تحتوي صفحات الهبوط هذه على زر بسيط يحتوي على عبارة الحث على اتخاذ إجراء وذلك لتحويل الزائر وتشجيعه على اتخاذ إجراء معين بالإضافة إلى معلومات مقنعة ومفيدة مثل تفاصيل المنتج أو شهادات المستخدمين أو تقيّيمات العملاء. 
أنواع صفحات الهبوط

لماذا صفحة هبوط ؟

لعلك تتسائل لماذا يجب عليّ استخدام صفحة هبوط ؟ لدينا الجواب

هناك عدد كبير من الشركات التي تقوم بتوجيه وارسال إعلاناتها و بريدها الإلكتروني أو الزوار من منصات التواصل الاجتماعي إلى الصفحة الرئيسية وهذا يعتبر خطأ فادح و أهدار للفرص !

عندما تقوم بتوجيه العملاء والزوار إلى موقعك يجب ان تفكر في كيفية زيادة احتمالية تحويل هذه الزيارات إلى عملاء محتملين وذلك يتم باستخدام صفحة هبوط احترافي مستهدفة لتوجيه هذه الزيارات 

على سبيل المثال: تخيل أنك تستخدم خدمة الاعلانات بالنقرة من جوجل Google AdWords PPC
حتى لو كان الهدف من الحملة زيادة الوعي وتعريف الزوار بالشركة سيقوم الاشخاص بالنقر على اعلاناتك !

السؤال الأهم هنا هو هل تود إرسالهم إلى صفحتك الرئيسية واعتبارها صفحة الهبوط؟ وعندما يصلون إلى صفحتك الرئيسية ما المفترض أن يفعلوه بهذه الصفحة؟ ماذا تريد منهم أن يفعلوا؟

بمجرد معرفة إجابات هذه الأسئلة وما هو الإجراء الذي تريد أن يتخذه الزائر، قم بإرسالهم إلى صفحة هبوط محددة تطالبهم بإكمال هذا الإجراء.

استخدام صفحات الهبوط المحددة والمصممة لعروض مختلفة ضروري جداً ومهم لتوفير تجربة عالية الجودة للزوار وجذب المزيد من التحويلات عن طريق رسالة مستهدفة تتوافق مع احتياجات كل مستخدم.

سترى فعالية التسويق الرقمي الخاص بك تتحسن بشكل كبير عند اعتماد هذه الاستراتيجية.

فوائد صفحة هبوط

لصفحات الهبوط فوائد عديدة، إليك أهمها : 

  • زيادة عدد التحويلات 
  • رسالة خاصة ومحددة 
  • بناء مصداقية أعلى 
  • تساعد في عمل الاختبارات والتحسين 
  • سهولة المراقبة والمتابعة 
  • تجربة إصدارات مختلفة لاعلانات مختلفة 
  • الوضوح وعدم التشويش على الزائر
  • حرية أكبر في التصميم 

انشاء صفحات الهبوط

قبل البدء بإنشاء صفحات الهبوط قم بطرح الأسئلة التالية على نفسك: 

  • ما هو الهدف من صفحة الهبوط هذه؟ ماذا سيفعل الزوار عند الوصول إلى صفحة الهبوط؟ هل سيشترون شيئا؟ الاشتراك في النشرة ؟ هل تريد جمع ارقامهم؟  الخطوة الأولى لأي استراتيجية هي تحديد الأهداف.

  • من هو جمهورك ؟ وما هي تطلعاتهم؟ على الرغم من أن هذا يبدو سخيفًا ، إلا أنه صحيح إلى حد ما – كلما فهمت جمهورك و شخصية المشتري بشكل أفضل ، زادت قدرتك على تلبية رغباتهم واحتياجاتهم وصناعة محتوى مخصص لهم في صفحة الهبوط الخاصة بك.

  • ما هي الطريقة لإيصالهم إلى صفحة الهبوط ؟ ما هي القنوات التي سوف تستخدمها ؟ هل ستسخدم الاعلانات عبر وسائل التواصل ؟ أم خدمات الدفع عند النقر؟ أو النشر فقط ؟ معرفة هذه القنوات سوف يساعدك في إنشاء محتوى محدد لكل قناة.

كيفية إنشاء صفحات الهبوط ؟ 

لإنشاء صفحة هبوط احترافية يجب أن تراعي الخصائص التالية: 

البساطة هي الوصفة السحرية 

يجب تبسيط صفحات الهبوط بشكل كبير مقارنة بتصميمات صفحات مواقع الويب الأخرى.
وذلك لأن صفحات الهبوط لها أهداف محددة جدًا ويجب ألا تتضمن أي معلومات غريبة قد تشتت انتباه الزائرين وتمنعهم من التحويل.

لا تشتت انتباههم! قلل عدد طرق الخروج من صفحة الهبوط الخاصة بك بحيث يركز الزوار على ملء النموذج أو ضغط الزر ( اتخاذ الإجراء المراد )

اجعل كل الطرق تؤدي إلى روما  

تقديم محتوى عالي الجودة 

صحيح أنه بجب أن لا تشتت الجمهور بالكثير من المحتوى في صفحات الهبوط ولكن قم بتقديم محتوى ثري ومفيد وذلك لتعزيز الثقة بعلامتك التجارية 

تصميم مميز و واضح 

يجب أن يكون التنقل واضحًا وبسيطًا داخل صفحة الهبوط ويجب توفير جميع المعلومات المطلوبة ولا ينبغي أن يكون هناك حاجز بين الزائر وعملية التحويل (تجنب استخدام النوافذ المنبثقة!) يجب أن يكون الزوار قادرين على التحويل بنقرة واحدة.

دعوات لاتخاذ إجراء CTA 

بمجرد أن تعرف ما هو هدفك من صفحة الهبوط عليك أن تبتكر دعوة واضحة لاتخاذ إجراء
ربما يكون هذا هو أهم جزء في أي صفحة هبوط.

يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء مرتبطة بشكل أساسي بهدفك
ويجب أن تكون مدعومة من قبل كل عنصر آخر في صفحة الهبوط ابتداءً من العنوان الرئيسي والصور والتصميم العام حتى التذييل. 

تفعيل مشاركة صفحة الهبوط 

أضف روابط مشاركة إلى صفحة الهبوط  لتشجيع الزوار على مشاركة المحتوى الخاص بك مع جماهيرهم عبر مواقع التواصل الاجتماعي و القنوات الأخرى. 

عناوين جذابة 

تستخدم معظم صفحات الهبوط الجيدة العنوان الرئيسي لتأكيد العرض وجذب الانتباه
بينما يتم استخدام العنوان الفرعي للتوضيح وإثبات أهمية هذا العرض أو الخدمة. 

اطلب المعلومات التي تحتاجها فقط 

كلما كانت المعلومات المطلوبة أقل كلما كانت نسبة التحويل أعلى هذا منطقي جداً
حاول طلب المعلومات التي تحتاجها فقط !
إذا كنت تريد عنوان البريد الالكتروني فليس هناك داعي لطلب الفئة العمرية مثلاً من الزوار !

*شخصياً انصح العملاء بوضع ٢ – ٣ خانات كحد أقصى ويمكنك طلب باقي المعلومات بطريقة أذكى فيما بعد! 

التوافق مع أجهزة الجوال ! 

انت لست بحاجة لأخبرك بأهمية التوافق مع اجهزة الجوال ( الموبايل ) ولكن لا بأس بالتذكير !
الجميع يستخدم الجوال اليوم للتصفح وانت لا تريد ان تخسر هذه الفئة الكبيرة بسب خطآ تافه مثل هذا. 

القِ الضوء وتفاخر بخبراتك 

من المهم لزيادة الثقة بعملك ووضع بعض العلامات التجارية التي تعاملت معك من قبل أو الجوائز التي حزت عليها من قبل في صفحة الهبوط الخاصة بك، ذلك يساعد في زيادة الثقة بك / بعملك و توضيح مدى خبرتك. 

اسرع من لويس هاميلتون ! 

السرعة ضرورية فكلنا على علم بأن أوقات التحميل لها تأثير هائل على معدلات الارتداد ومعدلات التحويل
لذلك تأكد من سرعة تحميل صفحة الهبوط الخاص بك وتأكد أن تكون أسرع من هاميلتون أو على الأقل بنفس السرعة ! 

وجود صفحة – شكراً – بعد اتمام العملية 

تعد صفحة الشكر طريقة رائعة لإرشاد الزائرين إلى أي صفحات أخرى ذات صلة في موقعك والتي من الممكن أن يكونوا مهتمين بها فعلاً مثل مدونة شركتك أو الخدمات الأخرى التي تقدمها أو منتجات أخرى. 

الفحص وإجراء الاختبارات باستمرار

تأكد من أن أداة أو موقع صفحة الهبوط الذي تستخدمه لإنشاء صفحات الهبوط يسمح لك بإنشاء واختبار العديد من أنواع صفحات الهبوط المختلفة لمعرفة ما هو الأفضل لعملك.
سنتحدث أكثر عن أدوات ومواقع صفحات الهبوط بالقسم التالي. 

مواقع صفحات الهبوط

إذا كنت لا ترغب في توظيف مصمم ويب لصفحات الهبوط التي تريد انشاءها فهناك الكثير من الخيارات لإنشاء صفحات الهبوط وتصميم صفحات الهبوط بسهولة وبشكل رائع دون الحاجة لأي معرفة فنية.

بإمكانك شراء وصناعة صفحات الهبوط عبر مواقع صفحات الهبوط هذه وتجربة البعض منها مجاناً !
دعنا نتعمق أكثر ونعدد أهم مواقع صناعة وتصميم صفحات الهبوط : 

Unbounce 

موقع صفحة الهبوط Unbounce



Unbounce هو واحد من أسهل وأفضل مواقع صفحات الهبوط حيث يتيح لك إنشاء صفحات هبوط دون أي خبرة تقنية.

لديهم قالب صفحة هبوط بل العديد من القوالب أكثر من ١٢٥ قالب جاهز للتخصيص والاستخدام
جميع قوالب صفحات الهبوط متوافقة ومتلائمة مع أجهزة الجوال.

يتكامل Unbounce أيضًا مع تحليلات جوجل Google Analytics لتتبع حركة المرور (حركة الزيارات) الخاصة بموقعك.

سهل الاستخدام للغاية مع توفر إرشادات مفيدة بالإضافة إلى دعم كامل عبر المحادثات المباشرة والبريد الالكتروني إذا احتجت أي مساعدة.

وجود خاصية السحب والإفلات لـ تصميم صفحات الهبوط بكل سلاسة.

بالنسبة للأسعار فهي مرنة وبإمكانك شراء صفحات الهبوط من منصة Unbounce بأسعار تبدأ من ٨٠ دولاراً بالشهر
وبامكانك الحصول على تجربة مجانية لمدة ١٤ يوماً مجاناً.

Elemanator 

موقع صفحة الهبوط Elementor



اكتسب Elementor مكانته في السوق باعتباره منشئ صفحات على منصة WordPress
إذا كنت من مستخدمي وردبريس WordPress وترغب في تصميم صفحة هبوط احترافية
فإن  Elementor هو أحد أفضل الخيارات بالنسبة لك.

سواء كنت مبتدئًا أو محترفًا ، ستكون هذه المنصة مفيدة لك بكل تأكيد.

بامكانك تحميل صفحات هبوط مجانية مع الخطة المجانية المحدودة من Elemanator
أكثر من ٨٠  قالب صفحة هبوط بامكانك استخدامهم وتخصيصهم
وجود ميزات تصميم صفحات الهبوط بشكل مرئي وبسيط ومرن وقوي بنفس الوقت.

بالنسبة للاسعار فكما اسلفت فإن  Elementor يقدم خطة مجانية قد توفر كل ما تحتاجه لصناعة صفحات الهبوط ومع ذلك، يمكنك الحصول على المزيد من الميزات من خلال الاشتراك في الخطط المدفوعة والتي تتراوح بين ٤٩ دولارًا و ١٩٩ دولارًا في السنة. عظيم ! 

Leadpages

موقع صفحة الهبوط Leadpages



هل تبحث عن موقع صفحة هبوط بأسعار معقولة؟

تعد Leadpages واحدة من أفضل منشئي صفحات الهبوط خصوصاً لأولئك الذين يبحثون عن تكلفة متدنية.

على الرغم من أن موقع صفحة الهبوط هذا يوفر الكثير من الفوائد إلا أنه ليس الخيار الأفضل إذا كان تصميم الصفحة مهمًا بالنسبة لك.

أما إذا كان هدفك الرئيسي هو جذب العملاء المحتملين من خلال صفحة الهبوط الخاصة بك فقد يكون هذا أحد أفضل الحلول الموجودة. 

هناك أكثر من ١٦٠ قالب صفحة هبوط مجانيً للعمل بهم
خاصية السحب والافلات لمساعدتك في تصميم صفحات الهبوط موجودة طبعاً.

الأسعار تبدأ ب ٢٥ دولاراً بالشهر وبامكانك تجربة موقع صفحات الهبوط هذا لمدة ١٤ يوم مجاناً. 

Instapage 

موقع صفحة الهبوط Instapages



Instapage هو أحد أفضل منشئي صفحات الهبوط لكل من المبتدئين والمحترفين.
يمكنك إنشاء صفحات هبوط جميلة ومتجاوبة مع الجوال بسلاسة وفي غضون دقائق.

أكثر من ٢٠٠ نموذج وقالب صفحة هبوط للاختيار من بينها.

سهل الاستخدام جداً

يقدم Instapage اداة تحليل داخلية لمراقبة ومتابعة النتائج بالإضافة إلى الخريطة الحرارية لمعرفة أكثر الأماكن التي حازت على اهتمام الزوار في صفحة الهبوط وإمكانية الربط مع العديد من البرامج الخارجية.

إمكانية إجراء اختبارات الالف والباء A/B testing على صفحات الهبوط لمعرفة أفضل النتائج.

وجود خاصية السحب والإفلات بكل تأكيد ! لصناعة صفحة هبوط مثالية بكل سهولة.

بالنسبة للأسعار فهي تبدأ من ١٤٩ دولار شهرياً وبالطبع هناك فترة تجربة مجانية.

GetResponse

موقع صفحة الهبوط GetResponse



تستحق GetResponse الكثير من الإشادة بسبب الكم الهائل من ميزات التسويق الرقمي التي تحتويها في برامجها

تساعدك GetResponse في إنشاء صفحات الهبوط بالإضافة إلى ميزات التسويق الشامل عبر البريد الإلكتروني والأتمتة والتجارة الإلكترونية.

أيًا كانت خطة GetResponse التي تشترك فيها فستحصل على الكثير مقابل أموالك ولكن هناك بعض النقاط التي يجب مراعاتها مثلاً بامكانك إنشاء عدد لا نهائي من صفحات الهبوط ولكن بمجرد زيارة أكثر من١٠٠٠ شخص لأي من صفحات الهبوط ستضطر لدفع المزيد.

لديهم أربع باقات بالنسبة للأسعار وتبدآ من ١٥ دولار شهرياً.

Launchaco

موقع صفحة الهبوط Launchaco



Launchaco هو منصة لإنشاء مواقع الويب الفعال و المصمم للشركات الناشئة.
قبل كل شيء يسمح لك Launchaco بإنشاء موقع ويب بسيط مجانًا على الرغم من أنه سيتعين عليك دفع ٥٠ دولارًا أمريكيًا في السنة لإزالة علامة Launchaco التجارية والاستضافة على نطاقك الخاص.

يمكنك إنشاء مواقع ويب غير محدودة حتى مع الإصدار المجاني.

تحميل صفحات هبوط مجانية
الكثير من القوالب المجانية لصفحة الهبوط
لا تحتاج لإنشاء حساب أيضاً !

Launchrock

موقع صفحة الهبوط Launchrock



يعد Launchrock في الواقع مزود خدمة لـ إنشاء المواقع بالأساس ولكن بإمكانك لإنشاء صفحات هبوط مجانية
هذه المنصة تتجه نحو رواد الأعمال والشركات الناشئة الجديدة من خلال المنصة الأم Startup.com
كل ما عليك فعله هو الدخول على المنصة الأم واختيار  Launchrock والبدء بإنشاء حساب ومن ثم استمتع بصناعة صفحات هبوط مجانية !
يوجد أكثر من ٧ قوالب صفحة هبوط مجانية 

لا يوجد اختبارات الالف والباء  A / B مع Lanuchrock ولكن هناك مجموعة جيدة من أدوات التحليل لتتبع الأداء.

الخلاصة

في التسويق الرقمي ، صفحة الهبوط هي صفحة مصممة المستخدم لإجراء معين غالبًا ما يتم إنشاؤها كجزء من حملة التسويق بهدف التحويل. 
وكما ذكرت مسبقاً يجب أن تقنع الصفحة الزائر بالاشتراك أو المشاركة أو شراء شيء ما لذلك فهي مركزة للغاية ولذلك عند إنشاء صفحة هبوط خاصة بعملك أو حملتك التسويقية تأكد من أنها تتوافق مع الهدف الإساسي للحملة.

الاسئلة الشائعة

اهمية صفحة الهبوط ؟


صفحات الهبوط مهمة لزيادة اعداد التحويل و خفض تكلفة الحصول على عميل محتمل أو القيام بعملية بيع فهي تقوم بتشجيع زوار الصفحة لاتخاذ إجراء واحد محدد فقط وذلك عن طريق تركيز محتوى صفحة الهبوط حول هذا الإجراء.

ما هي صفحات الهبوط ؟


صفحات الهبوط هي صفحات ويب قائمة بحد ذاتها يتم إنشاؤها خصيصًا للحملات الإعلانية
ويطلق عليها اسم صفحة هبوط لإنه المكان الذي “يهبط” فيه الزائر بعد النقر علىالرابط الموجود في الحملة التسويقية




تابعنا عبر مواقع التواصل

ولا تنسى الاشتراك بالنشرة ليصلك كل جديد








بواسطة Mousa Abumazin

أنا موسى أبومازن، كاتب محتوى تقني لمدونة مجنة، عملت في مجالات عدة خلال الـ١٢ سنة الفائتة مثل المبيعات والتسويق التقليدي والتسويق الالكتروني،حالياً مختص في عمليات البحث وتحسينها على الانترنت وادارة الحسابات التسويقية مثل اعلانات جوجل (Google) ومهتم جداً في تطوير المحتوى العربي. أتحدث بشكل مكثف عن تأثير عالم التقنية في الشرق الأوسط عبر مدونتي الصوتية (تساؤل) تابعوني هناك :)