التسويق بالعمولة في عام ٢٠٢٠ ما هو؟ وكيف يمكنك البدء؟
الاستيقاظ في ساعة الشر في الصباح الباكر ومغادرة هذا المكان المحبب الدافئ
ومن ثم قيادة مركبتك إلى المكتب بدون إي إحساس!
وخلال لحظات تزدحم الشوارع مع ركاب آخرين نصف نائمين نظرات غريبة من الجميع
روائح من حيث لا تعلم صمت مطبق وعدم رغبة بالحديث.
تفتح جهازك الخاص تقوم بالمرور عبر رسائل البريد الإلكتروني بعين واحدة
تتململ ومن دون إدراك تقوم بتخدير نفسك حتى تأتي ساعة الفرج
والإنذار اللطيف بانتهاء الدوام.
يبدو هذا النظام مزعجاً ومملاً؟ صحيح؟
ماذا لو استطعت كسب المال في أي وقت ومن أي مكان؟
حتى أثناء النوم بدلاً من التعامل مع سباق الفئران لكسب بضعة دراهم؟
هذا هو المفهوم الكامن وراء التسويق بالعمولة
يعد التسويق بالعمولة أسلوبًا شائعًا لزيادة المبيعات وتحقيق إيرادات كبيرة عبر الإنترنت.
هو مفيد للجميع مفيد للعلامات التجارية والمسوقين المنتسبين وفي الحقيقة:
- هناك زيادة بنسبة ١٠ ٪ في الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة كل عام وبنسبة ٢٪ في الوطن العربي وهذا يعني أنه بحلول عام ٢٠٢٢ سيصل هذا الرقم إلى ٩ مليار دولار سنوي! رقم هائل.
- في عام ٢٠١٨ تم قياس تكاليف تسويق المحتوى لتكون ٦٣٪ من نسبة التسويق التقليدية بينما تولد في نفس الوقت ثلاثة أضعاف العملاء المحتملين للطرق التقليدية.
- أمازون على سبيل المثال زادت نسبة مسوقيّ المحتوى من ١٪ إلى ١٠٪ في عام ٢٠١٧ والمتوقع ازدياد هذا الرقم بعد انتهاء عام ٢٠٢٠.
هل انت متحمس لمعرفة المزيد ؟ هيا بنا لنبدأ !
في هذا المقال سنناقش كل مما يلي:
- ما هو التسويق بالعمولة؟
- طريقة عمل التسويق بالعمولة؟
- كيف يحصل المسوقين بالعمولة على أموالهم وحصصهم؟
- فوائد التسويق بالعمولة؟
- قنوات التسويق بالعمولة
- بعض النصائح لتصبح مسوقًا ناجحاً.
- استراتيجيات التسويق بالعمولة
- الخلاصة
ما هو التسويق بالعمولة؟
الـ Affiliate Marketing وكما يسمى بالعربية التسويق بالعمولة أو كما يحبذ البعض بتسميته بالتسويق بالتبعية أو الأفليت،
وهو عبارة عن العملية التي يكسب من خلالها (التابع) أو المعلن عمولة عن طريق تسويق منتجات شخص آخر أو شركة أخرى.
ببساطة يبحث الشريك التابع/المعلن عن منتج يستمتع به
ومن ثم يروّج لذلك المنتج ويحصل على جزء من الربح على كل عملية بيع يقوم بها
ويتم تتبع المبيعات عبر الروابط التابعة من موقع إلى آخر.
طريقة عمل التسويق بالعمولة؟
نظرًا لأن التسويق بالعمولة يعمل من خلال توزيع مسؤوليات تسويق المنتجات والإنتاج
بين الأطراف المتشاركة من أجل استراتيجية تسويق أكثر فعالية
مع تزويد جميع المساهمين بحصة من الربح
ف لتحقيق هذا العمل يجب وجود ثلاثة أطراف مختلفة:
- البائع وصنّاع المنتج.
- التابع أو المعلن “المسوّق بالعمولة”.
- المستهلك.
دعونا نتعمق في هذه العلاقة التي تشترك فيها هذه الأطراف الثلاثة لضمان نجاح التسويق التبعي.
1. البائع ومنشئ المنتج
نبدأ بالبائع الذي سواء كان رجل أعمال منفرد أو مؤسسة كبيرة فهو إما بائع أو تاجر
أو صانع منتج أو بائع تجزئة لمنتج موجود في السوق من قبل.
يمكن أن يكون المنتج كائنًا ماديًا مثل السلع المنزلية
أو خدمة مثل الدورات والدروس التعليمية.
يعرف البائع أيضاً باسم العلامة التجارية ويحتاج من يساعده في عملية التسويق.
2. المعلن أو الناشر
يُعرف التابع أو المعلن أيضًا باسم الناشر أو المسوّق.
ويمكن أن يكون هذا الشريك إما فردًا أو شركة تقوم بتسويق منتج البائع بطريقة جذابة للمستهلكين المحتملين.
تقوم هذه الشركة التابعة بالترويج للمنتج لإقناع المستهلكين بأنه قيم أو مفيد لهم
وإقناعهم بشراء المنتج !
وإذا نجحت في ذلك (شراء المنتج) تتلقى جزءًا من الإيرادات المحققة.
غالبًا ما يكون لدى الشركات التابعة جمهور محدد جدًا يسوقون له
ويلتزمون عمومًا بمصلحة ذلك الجمهور.
هذا الشيء يخلق مكانة محددة و علامة تجارية تساعد الشركة التابعة/المعلنة
على جذب المستهلكين الذين من المرجح أن يتفاعلوا مع الترويج.
3. المستهلك
سواء كان المستهلكون يعرفون ذلك أم لا فإنهم (ومشترياتهم) هم المحرك الأساسي في عملية التسويق بالعمولة.
حيث تشارك الشركات التابعة هذه المنتجات معهم على وسائل التواصل الاجتماعي
والمدونات والمواقع الإلكترونية.
عندما يشتري المستهلكون المنتج يتشارك البائع والشركة المعلنة في الأرباح.
في بعض الأحيان يختار التابع أن يكون واضحاً مع المستهلك
من خلال الكشف عن أنه يتلقى عمولة على المبيعات
وفي أحيان أخرى قد يكون المستهلك غافلًا تمامًا عن البنية التحتية لعملية التسويق بالعمولة.
في كلتا الحالتين نادرًا ما سيدفع المستهلك أكثر من سعر المنتج
سواء تم شراؤه من خلال التسويق التابع أو مباشرة من المصدر
ويتم تضمين حصة الشركة التابعة في الربح بحيث يكمل المستهلك عملية الشراء
ويستلم المنتج كالمعتاد من دون التأثر بنظام التسويق بالعمولة.
كيف يحصل المسوقون التابعون على أموالهم وحصصهم؟
طريقة سريعة وغير مكلفة لكسب المال دون عناء بيع المنتج فعليًا
فإن التسويق بالعمولة لديه سحر خاص لا يمكن إنكاره لأولئك الذين يتطلعون إلى زيادة دخلهم عبر الإنترنت
ولكن كيف يتم الدفع للمنتسبين بعد ربط البائع بالمستهلك؟
الجواب معقد نوعاً ما،
ليس مهم دائماً أن يقوم المستهلك بشراء المنتج لكي يحصل المعلن على عمولته
إنما يتم ذلك اعتمادًا على البرنامج المستخدم
ويتم قياس مساهمة الشركة التابعة في مبيعات البائع بشكل مختلف مثل:
الدفع لكل عملية بيع
هذا هو المقياس الطبيعي للتسويق التابع
ففي هذا البرنامج يدفع التاجر للشريك نسبة من سعر بيع المنتج بعد أن يشتري المستهلك المنتج
نتيجة لاستراتيجيات وعمليات تسويق الشريك.
الدفع لكل عميل محتمل
هذا النظام أكثر تعقيدًا.
في برامج الدفع لكل عميل محتمل تحصل الشركة التابعة من تحويل العملاء المحتملين على المال
ويجب على الشركة التابعة إقناع المستهلك بزيارة موقع التاجر على الويب
وإتمام الإجراء المطلوب – سواء أكان ملأ نموذج اتصال أو اشتراك في تجربة منتج
أو اشتراك في نشرة إخبارية أو تنزيل بعض البرامج أو الملفات.
الدفع لكل نقرة
يركز هذا البرنامج على تحفيز الشركة التابعة لإعادة توجيه المستهلكين من منصتهم التسويقية إلى موقع التاجر على الويب.
هذا يعني أن الشريك يجب أن يقنع المستهلك للانتقال من موقع الشريك إلى موقع التاجر
بحيث يدفع للشركة التابعة على أساس زيادة عدد الزيارات المجانية لموقع التاجر.
فوائد التسويق بالعمولة؟
هناك العديد من الفوائد للتسويق بالعمولة الـaffiliate
سأقوم بذكر أهمها:
الدخل الإضافي
في حين أن أي وظيفة “عادية” تتطلب منك أن تكون في العمل لكسب المال
فإن التسويق بالعمولة يوفر لك القدرة على كسب المال أثناء النوم. كيف؟
من خلال استثمار مقدار بسيط من الوقت في إنشاء الحملة التسويقية سترى عوائد مستمرة
حيث يقوم المستهلكون بشراء المنتج خلال الأيام والأسابيع التالية
وستتلقى أموالًا لعملك لفترة طويلة بعد الانتهاء منه
وحتى عندما لا تكون أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بك سوف تحقق لك مهاراتك التسويقية تدفقًا ثابتًا من المال.
ليس هناك ما يسمى بعملية مساعدة العملاء
يتعين على البائعون والشركات التي تقدم المنتجات أو الخدمات التعامل مع المستهلكين
والتأكد من أنهم راضون عما اشتروه.
بفضل هيكل التسويق بالعمولة لن يتعين عليك أبدًا أن تهتم بدعم ومساعدة العملاء أو حتى رضاهم.
وظيفة المسوق بالكامل هي ربط البائع بالمستهلك
وسوف يتعامل البائع مع أي شكاوى من المستهلكين بعد استلام عمولتك من البيع.
العمل من المنزل
إذا كنت شخصًا يكره الذهاب إلى المكتب فإن التسويق بالعمولة هو الحل الأمثل لك.
ستتمكن من إطلاق حملات والحصول على عائد من المنتجات التي ينشئها البائعون أثناء العمل
وأنت مرتاح في منزلك!
وهذه وظيفة يمكنك القيام بها دون استبدال ملابس النوم الخاصة بك!
فعالة من حيث التكلفة
ليس هناك أي رسوم تشغيلية على البائع.
ويمكن أن يتم التسويق عن طريق الشركات التابعة بتكلفة منخفضة
مما يعني أنه يمكنك البدء بسرعة ودون الكثير من المتاعب.
من ناحية أخرى فلا داعي لإنشاء منتج من قبل الشركة المعلنة.
مريح ومرن
نظرًا لأنك أصبحت في الأساس مستقلاً فإنك سوف تحصل على الاستقلال التام في تحديد أهدافك الخاصة
وإعادة توجيه مسارك عندما تشعر بالانحدار
واختيار المنتجات التي تهمك وحتى تحديد ساعات العمل الخاصة بك.
هذه الراحة تعني أنه يمكنك تنويع محفظتك إذا أردت
أو التركيز فقط على الحملات البسيطة والمباشرة وستكون أيضًا خاليًا من قيود وأنظمة الشركات.
المكافآت القائمة على الاداء
في وظائف أخرى يمكنك العمل لمدة ٨٠ ساعة أسبوعيًا مع الاستمرار في الحصول على نفس الراتب.
التسويق بالعمولة يعتمد فقط على أدائك وستحصل منه على ما سوف تضعه فيه.
مهاراتك في المراجعة وكتابة حملات جذابة ستترجم إلى تحسينات مباشرة في أرباحك
وستحصل في النهاية على أجر، مقابل العمل الرائع الذي تقوم به!
استخدام استراتيجيات مجانية مثل تحسين محركات البحث
هناك الكثير من زيارات البحث المجاني التي يمكنك الحصول عليها من محركات البحث
إذا قمت بإجراء تحسين محركات البحث بشكل صحيح!
لقد ولت الأيام التي كان فيها التحسين عن طريق الغش وخداع محرك البحث جوجل Google
فاليوم يتعلق الأمر بتحسين موقعك على الويب للزوار.
يبحث الناس بشكل طبيعي عن المعلومات عبر الإنترنت
و لهذا السبب يجب أن تتعلم أساسيات تحسين محركات البحث على الصفحة
و تحسين محركات البحث خارج الصفحة والبحث عن الكلمات الرئيسية
وبناء الروابط وغير ذلك لتكون مصدر المعلومات الذي يجده الباحث أولاً!
من منا لا يرغب في الترتيب رقم ١ لعبارات مثل “أفضل منتج” أو “تقييم المنتج الفلاني” في جوجل Google؟
الأنواع الشائعة لقنوات التسويق بالعمولة
تشترك معظم الشركات التابعة في نفس الممارسات لضمان مشاركة جمهورها
وتقبلها لشراء المنتجات المروج لها.
ولكن ليس كل الشركات التابعة تعلن عن المنتجات بنفس الطريقة.
في الواقع هناك العديد من القنوات وأنواع التسويق المختلفة التي يمكنهم الاستفادة منها
سأذكر بعضها هنا:
1. المؤثرين
المؤثر هو فرد يمتلك القدرة على التأثير في قرارات الشراء لشريحة كبيرة من الأشخاص.
هذا الشخص في وضع جيد للاستفادة من التسويق بالعمولة.
يتمتع المؤثرون بالفعل بمتابعة مثيرة للإعجاب
لذلك من السهل عليهم توجيه المستهلكين إلى منتجات البائع من خلال مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والتفاعلات الأخرى مع متابعيهم.
وبعد ذلك يحصل المؤثرون على حصة من الأرباح التي ساعدوا على تحقيقها
أو مبلغ معين مقابل الترويج والطرح الثاني أكثر رواجاً في منطقتنا العربية.
2. المدونين
مع القدرة على الترتيب المجاني في الصفحات الأولى من محرك البحث يتفوق المدونون في زيادة التحويلات أو الإحالات الناجحة للبائع.
بالعادة يختبر المدون المنتج أو الخدمة ويقوم بتقييمها
ومن ثم يكتب مراجعة شاملة تروج للعلامة التجارية بطريقة مقنعة
مما يزيد الحركة وعدد الزيارات إلى موقع البائع.
يتم منح المدوّن المال لتأثيره في نشر كلمة عن قيمة المنتج مما يساعد على تحسين مبيعات البائع.
3. قوائم البريد الإلكتروني
على الرغم من قدم هذه العملية إلا أنه لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني مصدرًا حيويًا لدخل التسويق بالعمولة.
لدى بعض الشركات التابعة قوائم بريد إلكتروني يمكنهم استخدامها للترويج لمنتجات البائع
ويمكن للآخرين الاستفادة من الرسائل الإخبارية بالبريد الإلكتروني التي تتضمن روابط للمنتجات
وكسب عمولة بعد شراء المستهلك للمنتج.
طريقة أخرى هي أن ينشئ التابع قائمة بريد إلكتروني جديدة
ويستخدم حملاته المختلفة لجمع أعداد من البريد الإلكتروني
ومن ثم يرسلون رسائل بريد إلكتروني مخصصة للمنتجات التي يروّجون لها.
يمكنك استخدم أدوات مثل ContactOut أو Voila Norbert
لجمع معلومات الاتصال بالأشخاص وإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة.
4. المواقع الإعلامية الكبيرة.
تم تصميم هذه المواقع لإنشاء عدد كبير من الزيارات في جميع الأوقات
وتركز على بناء جمهور بالملايين.
تروج مواقع الويب هذه المنتجات لجمهورها الضخم
من خلال استخدام إعلانات البانر والروابط المتسقة.
توفر هذه الطريقة ترويجاً فائقًا وتحسن معدلات التحويل
مما يؤدي إلى تحقيق أعلى مستوى من الأرباح لكل من البائع والشركة التابعة.
إليك بعض النصائح لمساعدتك على أن تصبح مسوقًا ناجحًا بالعمولة
1. تطوير العلاقات
عند بدء حياتك المهنية في مجال التسويق بالعمولة ستحتاج إلى تكوين جمهور له اهتمامات محددة للغاية
سوف يسمح لك هذا بتخصيص الحملات لتتناسب مع هذا الجمهور
مما يزيد من احتمالية الحصول على إحالات ناجحة.
ومن خلال تحديد مجال معين ومع مرور الوقت سوف تعتبر خبير في هذا المجال .
2.الاختيار بدقة
هناك أعداد هائلة من المنتجات التي ستتمكن من الترويج لها
وسوف يكون لديك القدرة على الاختيار من بينهم
ومن المهم اختيار المنتجات التي تؤمن أنت بها شخصيًا.
لذلك تأكد من أن حملاتك تتمحور حول منتجات قيّمة حقًا سيستمتع بها المستهلكون ويحبونها
وإذا تحقق ذلك ستحصل على معدل تحويل Conversion Rate مثير للإعجاب
وفي الوقت ذاته ستزيد من ثقة الجمهور بعلامتك التجارية الشخصية.
بغض النظر عن مدى جودة مهاراتك التسويقية فإنك ستجني أموالًا أقل
من خلال التسويق لمنتج سيء إذا كا قارنا بما ستجنيه مع منتج قيم.
خذ الوقت الكافي لدراسة الطلب على المنتج قبل الترويج له !
وتأكد من عمل بحث دقيق عن البائع قبل التعاون.
الوقت يعني المال ووقتك يستحق الكثير
تريد التأكد من أنك تقضي هذا الوقت على منتج مربح وبائع يمكنك الوثوق به.
3. مراجعة المنتجات والخدمات
ركز على مراجعة المنتجات والخدمات التي تقع ضمن نطاقك
بعد ذلك قم بالاستفادة من العلاقة التي أنشأتها مع جمهورك بصفتك خبير في مجال ما.
أخبر القراء عن فوائد شراء منتج أو خدمة تقوم بالترويج لها.
يمكن مراجعة أي شيء يباع على الإنترنت تقريبًا !
يمكنك مراجعة المنتجات المادية أو البرامج الرقمية
أو حتى الخدمات المحجوزة عبر الإنترنت مثل مشاركة الرحلات أو حجوزات منتجعات السفر.
المهم تأكد من أنك تقوم بإنشاء محتوى مفصل وواضح لتحسين التحويلات.
4. استخدام عدة مصادر
بدلاً من التركيز على حملة البريد الإلكتروني فقط
قم بقضاء بعض الوقت أيضًا لكسب المال من خلال إنشاء مدونة
واستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهورك!
قناة على اليوتيوب أو ابدأ بإنشاء مدونة صوتية!
اختبر مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق الإلكتروني
لمعرفة أي منها يستجيب جمهورك معها أكثر من غيرها
وقم بتكرار ذلك كثيراً.
5. مواكبة التطورات وآخر الأخبار
هناك منافسة نوعاً ما في مجال التسويق بالعمولة وعلى وجه الخصوص في منطقتنا العربية
لذلك تأكد من مواكبة أي تطورات جديدة لضمان بقائك قادرًا على المنافسة
وبالإضافة إلى ذلك من المحتمل أن تستفيد من تقنيات التسويق الجديدة التي يتم نشرها باستمرار
فتأكد من مواكبة كل هذه الاستراتيجيات الجديدة لضمان معدلات تحويل عالية
وبالتالي إيرادات أكثر.
ما استراتيجيات التسويق بالعمولة التي يجب عليك استخدامها في عام ٢٠٢٠؟
1. توصية المنتجات التي تؤمن وتثق بها
يعد بناء الثقة مع جمهورك أمرًا بالغ الأهمية في التسويق بالعمولة
والطريقة الأسرع لفقدان هذه الثقة هي التوصية بالمنتجات التي لم تستخدمها من قبل
أو التي لا تناسب جمهورك!
تأكد أيضًا من عدم إخبار أي شخص أبدًا بشراء منتج بشكل مباشر !
قم بالتحدث أكثر عن السلبيات والإيجابيات وقدم توصيات عالية الجودة لزيادة احتمال عودة الزوار
للحصول على خبرتك بشكل متكرر ودائم.
2. الترويج لمنتجات من مصادر عدة
لا تضع كل بيضك في سلة واحدة!
إذا كنت تروّج لمنتجات تاجر واحد فقط فستكون عالقًا بعمولاته وصفحاته المقصودة
وفي النهاية معدلات التحويل الخاصة به!
من المهم العمل مع العديد من التجار المختلفين في مجالك
والترويج لمجموعة واسعة من المنتجات.
ستعمل استراتيجية التسويق بالعمولة هذه على تنويع مقدار العمولات التي تقوم بها
وإنشاء تدفق مستمر من الإيرادات.
3. اختبار وتحسين معدلات التحويل الخاصة بك باستمرار
لنفترض أن لديك صفحة ترويج حيث تروج لمنتج عبر روابط تابعة
فإذا كنت تحصل حاليًا على ٥٠٠٠ زيارة شهرياً وبمعدل تحويل ٢٪
إذا لديك ١٠٠ إحالة شهرياً.
وللحصول على ٢٠٠ إحالة فيمكنك إما التركيز للحصول على ٥٠٠٠ زائر إضافي
أو ببساطة زيادة معدل التحويل إلى ٤٪ كيف؟
عليك فقط زيادة معدل التحويل بنسبة ٢٪
ويمكنك إنجاز ذلك من خلال تحسين الصفحة المقصودة
واختبار العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء/قرار
ووضع استراتيجية لتحسين معدل التحويل مثل اختبار موقعك وتحسينه.
4. التركيز على مصادر الزيارات المجانية التي تحصل عليها
من المهم أن تعرف من أين تأتي الزيارات المجانية
ومعرفة المعلومات التفصيلية عن جمهورك.
سيسمح لك ذلك بتخصيص رسالتك حتى تتمكن من تقديم أفضل التوصيات.
يمكنك استخدام اداة التحليلات من جوجل Google Analytics
لعرض بيانات مصدر الزيارات ولعرض أشياء مثل الوقت على الصفحة ومعدل الارتداد
والموقع الجغرافي والعمر والجنس والوقت من اليوم والأجهزة المستخدمة
(الهاتف المحمول أو سطح المكتب) والمزيد !
الخلاصة
التسويق بالعمولة هو حل مثالي لأولئك الذين يتطلعون للسيطرة على دخلهم الخاص
من خلال التركيز على خيار الإيرادات القائمة على الاداء.
من خلال العمل جنبًا إلى جنب مع البائع سيتمكن المسوق المتحمس والدؤوب من تحقيق دخل إضافي.
هذا المجال يعد مجالًا جديدًا في مجال التسويق خصوصاً في منطقتنا العربية
كل ما عليك فعله هو اتباع النصائح المقدمة في هذه المقالة
وستكون قادرًا على إشراك جمهورك وتحويل القراء السلبيين إلى عملاء نشطين
وبالنهاية تحسين إيراداتك وزيادة دخلك.
الاسئلة الشائعة
نعم مربح ولكن بحاجة إلى الصبر والتخطيط الصحيح بالإضافة إلى عدة عوامل إليك أهمها :
الجمهور المستهدف
الأهداف والخطط
المجال وصعوبة المنافسة
طريقة التسويق بالعمولة
المنتج المسوق له
التسويق بالعمولة هو العملية التي من خلالها تكسب الشركة التابعة عمولة لتسويق منتجات شخص آخر أو شركة أخرى.
يبحث الحليف (المسوق بالعمولة) ببساطة عن منتج يستمتع به ثم يروج لهذا المنتج ويكسب جزءًا من الربح من كل عملية بيع يقوم بها.
الكوبونات
المراجعات (Reviews) لمنتجات معينة وتسويقها
استخدام خدمة الدفع بالنقر PPC للتسويق للمنتجات
المقارنات بين المنتجات
التسويق لمنتجات عن طريق البريد الالكتروني
التسويق لمنتجات عبر وسائل التواصل الاجتماعي 
– إيجاد المجال الذي سوف تتخصص به
– تحديد الجمهور المستهدف و التعرف عليه
– اختيار المنتجات أو الخدمات بعناية فائقة
– تعلم كيفية عمل بحث كلمات مفتاحية بالشكل الصحيح
– قم بـانشاء موقع أو انشاء مدونة للتسويق عليها
– انشاء محتوى قيم وصادق وتفاعلي
– نشر روابط المنتجات أو الخدمات عبر مواقع التواصل
– مشاركة روابط المنتجات أو الخدمات عبر البريد الالكتروني
– الصبر والمثابرة 
شارك هذه المقالة مع متابعيك
ولا تنسى الاشتراك بالنشرة الاسبوعية
