عندما نتحدث عن فيسبوك في منطقتنا العربية (شمال أفريقية والشرق الأوسط MENA)
فنحن نتحدث عن ١٨١ مليون مستخدم شهري لهذه المنصة العملاقة بحسب أخر احصائية
وهذا أن دل على شيء فهو يدل على أهمية هذه المنصة في عالم التسويق الرقمي
و بالأخص في التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي.
لذلك يجب عليك كمسوق أو صاحب عمل فهم كيفية استغلال مثل هذه الأرقام لمصلحة عملك
والنمو من خلال الاعلان عبر هذه المنصة، كيف؟
سأقوم بتوضيح ذلك من خلال هذا المقال وبخطوات واضحة وبسيطة.
كيفية عمل اعلان على الفيس بوك ؟
الخطوة الأولى قم بإنشاء صفحة فيسبوك وحساب إعلاني
تعرف على عملائك أكثرمن خلال صفحتك
وتعرف على اهتماماتهم وتعلم ما هي الاشياء التي تبقيهم مستيقظين في الليل!
اجعل صفحتك جذابة بكل معنى الكلمة
بامكانك البدء بانشاء صفحة جديدة من هنا
يمثل مدير الأعمال الطريقة الأكثر أمانًا لإدارة صفحاتك وحساباتك الإعلانية
بحيث يمكنك معرفة الأمور التي يعمل عليها جميع الأشخاص
ومعرفة عناصر المحتوى التي يمكنهم الوصول إليها
سيسمح لك ذلك بإنشاء إعلانات أفضل لجماهير أكثر استهدافًا ورعايتها بفعالية
يمكنك البدء بإنشاء حساب إعلاني عبر مدير الأعمال من هنا.
استخدام الإعلانات وإنشاء الحملات سيزيد من امكانية الوصول المجانية لصفحتك
بنسبة تصل ل ٢٢٥٪ أكثر من الصفحات التي لا تقوم بالإعلان
حسب الدراسة التي قامت بها شركة Wordstream ماذا يعني ذلك؟
هذا يعني أن فيسبوك Facebook تقوم بمكافئة الشركات التي تنفق الأموال
من خلال تضخيم مستوى الوصول لمحتواها غير المدفوع مجانًا.
الخطوة الثانية أضف فيسبوك بيكسل إلى موقع الويب الخاص بك
لمعرفة نوع العائد الذي تحصل عليه من إنفاقك الإعلاني
يجب عليك إنشاء و تثبيت فيسبوك بيكسل على موقع الويب الخاص بك.
الـ Pixel هي أداة تحليلات تتيح لك قياس فعالية إعلاناتك
من خلال فهم الإجراءات التي يتخذها الأشخاص على موقعك
وتحليل سلوكياتهم وتمكنك أيضاً من التأكُّد من عرض إعلاناتك للأشخاص المناسبين
وبالتالي مساعدتك في زيادة المبيعات.
الخطوة الثالثة اكتشف جمهورك المثالي
يستخدم اثنان مليار ونصف المليار شخص منصة فيسبوك شهريًا في العالم
وتقول لي أنك لا تعرف كيفية إيصال إعلانك لأشخاص مهتمون بمنتجاتك؟
هذا ليس عذراً بعد الآن.
يمكنك فيسبوك من تحديد جمهورك لتحقيق استهداف إعلانات أدق لاعلانك
من خلال ادوات تحديد الجمهور ومعايير معينة مثل الموقع والسلوك
والمعلومات الديموغرافية والاهتمامات لدى جمهورك!
أو بامكانك استخدام خاصية الجماهير المشابهة الـ Lookalike Audience
وهي طريقة سريعة وفعّالة للتواصل مع المزيد من الأشخاص المرجح تجاوبهم مع إعلاناتك
وتعتبر من اسهل الطرق لتحسين فعالية اعلاناتك وبالتالي زيادة المبيعات.
مثلاً: بامكانك استهداف شخص يسكن بالرياض في السعودية
وعمره ما بين ال ٢٠ وال ٣٠ عاماً ويهتم بالسيارات.
وبعد معرفة وتحديد جمهورك بإمكانك استخدام خاصية الجماهير المشابهة!
أليس هذا مذهلاً؟
الخطوة الرابعة اختر التنسيق الاعلاني المناسب
يوفر لك فيسبوك الكثير من التنسيقات الإعلانية
حتى تختار التنسيق الذي يناسب قصة نشاطك التجاري.
بعد معرفة اهدافك من الاعلان ووفقاً لنوع المحتوى الذي تريد الترويج له
يمكنك اختيار التنسيق المناسب
(صورة او فيديو أو نص أو استخدام القصص او استخدام الاعلان عبر تطبيق الرسائل …… الخ)
نعم هناك الكثير !
اختر ما يتناسب مع أهدافك وما يحبذه جمهورك.
الخطوة الخامسة تعيين و تخصيص ميزانية الاعلان
المنافسة في فيسبوك منافسة شرسة!
لذلك قم بتحسين ميزانية الاعلان الخاص بك بناءاً على الاداء
وقم بتركيز ميزانيتك على الاعلانات الأكثر كفاءة.
وكلما تم ذكر ميزانيات فيسبوك يخطر في بالي الأسئلة التالية:
هناك نوعان من الميزانيات:
ميزانية يومية: متوسط المبلغ الذي تنفقه على إعلانك كل يوم.
إجمالي الميزانية: أقصى مبلغ تنفقه على الإعلان إلى أن يتوقف. 
في مزاد إعلانات فيسبوك تكون الأولوية للإعلان ذو أعلى قيمة إجمالية
وتعتمد القيمة الإجمالية على ثلاثة عوامل:
١. عرض الأسعار المحدد من قبل المعلن.
٢. معدلات الإجراءات التقديرية وبمعنى آخر هي
احتمالية أن يؤدي عرض الإعلان لشخص إلى النتيجة المرغوبة للمعلن.
٣. جودة الاعلان ومدى ملائمته. 
تأكد من يكون اعلانك ذو قيمة اجمالية عالية
وذلك بتجنب بعض الممارسات التي تمكن أن تؤدي إلي انخفاض جودة اعلانك
باتباع هذه الارشادات من فيسبوك
الخطوة السادسة إنشاء اعلانات خارقة
يتيح لك فيسبوك القدرة على الجمع بين الإعلانات المرئية والاعلانات النصية
لانتاج اعلانات عالية التحويل إليك هذه النصائح لصنع اعلانات فعالة جداً:
- استخدم عناوين قصيرة وجميلة
استخدم عناوين قصيرة و واضحة فالجمهور لا يحبذ العناوين الطويلة وعلى الأغلب سوف يتجاهلها. - استخدام اسلوب السرد القصصي
من منّا لا يحب سماع القصص؟! - استخدم اسلوب التقسيم والتجربة
قسم نسخة اعلانك إلى قسمين مثلا وقم بتجربة خصائص مختلقة لكل نسخة لمعرفة الاعلان الاكثر كفاءة. - فكر خارج الصندوق
استخدم استراتيجيات وافكار جديدة في اعلاناتك. - لا تنسى مستخدمي الهواتف الجوالة
قم بمراجعة الاعلان وتأكد من أنه يصلح للعرض على أجهزة المحمول بكل وضوح.
الخطوة السابعة إعادة الاستهداف
لقد قمت بتثبيت بيكسل في الماضي ولديك عدد زيارات لا بأس به؟
حان الآن موعد استخدام إعادة الاستهداف.
يمكنك استخدام أسلوب إعادة الاستهداف لتشجيع الأشخاص على إعادة استكشاف
ما يعجبهم في نشاطك التجاري
سواء كانوا قد زاروا الموقع الخاص بك دون القيام بأي اجراء قديماً
أو قاموا بشراء منتجاتك.
ستساعدك هذه الآلية على استهدافهم ومحاولة جذبهم
وحثهم على التعرف أكثر على نشاطك التجاري ومنتجاتك الجديدة.
الخطوة الثامنة التحسين التحسين والتحسين
مهم جداً أن تبقى على إطلاع لمعرفة آخر التقنيات التي تقدمها فيسبوك
فهي تتطور بسرعة وسيساعدك ذلك في زيادة كفاءة اعلاناتك وتحسين نتائجها.
التجربة (استراتيجية الألف والباء) هي الاستراتيجية الأمثل في ما يخص اعلانات فيسبوك.
يسمح لك مدير الأعمال في فيسبوك بالقيام باختبارات الألف والباء A/B Testing
لمعرفة وقياس أداء الحملات واعتماد التجربة الأكثر نجاعة.
شخصياً آقوم باستخدام اختبارات الألف والباء A/B Testing
وذلك باستخدام جمهور مختلف لكل نسخة من الاعلان
(بالعادة أقوم بإنشاء خمس نسخ من كل اعلان)
واراقب الاعلان لمدة يومان ومن ثم أقرر الأبقاء أو التخلص من الأعلان بالاعتماد على الأداء.
سوف تتفاجئ من النتائج! صدقني.
راقب كل اعلان بدقة
وتأكد من الميزانية
راقب مؤشرات الأداء مثل التفاعل ونسبة الوصول Reach والانطباعات عن كثب
فهذه المؤشرات هي المقياس الحقيقي لنجاح اعلانك!
وبمتابعتهم سوف يقودونك لاكتشاف الثغرات والأخطاء وبالتالي تحسين أداء اعلاناتك.
كل واشرب وحسّن اعلاناتك ونام، كرر ذلك كل يوم!
الخطوة التاسعة وسع انتشارك، استخدم انستجرام
هناك أكثر من ٢٤٠ مليون مستخدم نشط على منصة انستجرام Instagram
ولا اعتقد أن أحداً يريد تفويت هذه الفرصة للظهور!
لا تحتاج لإنشاء حساب انستجرام Instagram مع أننا نوصي بذلك.
كل ما عليك فعله هو تفعيل خيار الظهور على انستجرام Instagram
(من خلال علامة تبويب المواضع Placement عند انشاء الاعلان).
إذا كان لديك حساب على انستجرام Instagram بالفعل
فإن كل ما عليك فعله هو ربط الحساب مع صفحة النشاط.
تأكد من ان تكون احجام صور اعلاناتك مناسبة لان انستجرام Instagram
يتطلب مواصفات مختلفة قليلاً فيما يتعلق بالصور والفيديو
مثل نسبة العرض إلى الارتفاع.
الخطوة العاشرة النصر
مبروك لقد اصبحت مسوقاً لإعلانات فيسبوك بنجاح.
تابعنا على
ولا تنسى الاشتراك لمعرفة المزيد من التكتيكات والاستراتيجيات
