“البريد المدفوع”
“قدم بواسطة”
“برعاية”
“بالشراكة مع”
“إعلان”
“التابع ل”
“بواسطة”
هل هذه العبارات تبدو مألوفة؟
هذه العبارات هي مؤشرات للمحتوى الدعائي
وهي تعني أن علامة التجارية أنفقت بعض المال للحصول على بعض المحتوى الجيد ليظهر أمامك وتخيل ماذا؟
المحتوى الدعائي ناجح وفعّال!
يقوم المحتوى الدعائي بعرض محتوى معين عن شركتك
أمام الأشخاص في الأماكن التي يبحثون عنه بالفعل
لأنه يحتوي على معلومات مفيدة وتشعر بأنه مناسب للسياق
فهي طريقة مقنعة لإخبار الناس أكثر عما تفعله.
في هذا المقال سنتعرف أكثر على:
ما هو المحتوى الدعائي؟
الـ Sponsored Content وما يسمى بالعربية بالمحتوى الدعائي أو المحتوى المدفوع
والبعض يطلقون عليه اسم المحتوى المدعوم هو محتوى متميز
حيث يدفع الراعي بعض المال للناشر لإنشائه وتوزيعه.
إنه نوع من أنواع الإعلانات المدمجة مع المحتوى Native Ads
حيث تنسجم مع البيئة المحيطة على صفحة الويب.
بعبارة أخرى المحتوى الدعائي هو إعلان يبدو وكأن وجوده طبيعياً
يبدو وكأنه ملائم لطبيعة المنصة المعروض عليها
بدلاً من إعلان غريب الأطوار ومختلف.
لماذا يعتبر المحتوى الدعائي شكلاً شائعًا من أشكال التسويق؟
- يجعل المحتوى الدعائي علامتك التجارية ذات مصداقية وجديرة بالثقة
من خلال وضعها بجانب أشياء أخرى يستمتع بها المشاهد. - يضيف المحتوى الدعائي إلى تجربة المستخدم ويحسنها بدلاً من تعطيلها وتشويشها.
- لا يقتصر المحتوى المدعوم على تنسيق واحد أو نوع واحد من الوسائط (مكتوب، صور، فيديو…. الخ).
- المحتوى الدعائي مفيد للطرفين يحصل منشئ المحتوى على التمويل
ويحصل منشئ المنتج (الذي يحتاج إلى جمهور للحصول على العملاء) على جمهور
يعتبر المحتوى الدعائي في جوهره أمرًا بسيطًا:
تشكل علامتان تجاريتان شراكة محتوى دعائي
حيث أن أحدهم (المعلن) يدفع مقابل المحتوى
وعلامة تجارية أخرى (المنشئ) و مؤثر أو ناشر يشاركه.
في الواقع المحتوى الدعائي بسيط للغاية لدرجة أنه موجود منذ أكثر من ١٠٠ عام.
حيث بدأ مع المسلسلات الصوتية عبر أثير الراديو.
في عشرينيات القرن الماضي كان الراديو يعتبر ملكًا!
أنشأت محطات الراديو برامج متسلسلة “مسلسلات صوتية”
تروي قصصًا تشبه إلى حد كبير ملفات التدوين الصوتي “البودكاست” الحالية.
آنذاك كما هو الحال الآن قد يكون إنتاج المحتوى مكلفًا
ولذلك قامت محطات الراديو بالاتصال بمُصنعي السلع المنزلية للحصول على الرعاية والمال.
كانت شركة بروكتر أند غامبل Procter & gamble أول من وافق على ذلك
و بدأت في تسويق مواد التنظيف والصابون الخاصة بهم على الراديو.
يتواجد اليوم المحتوى الدعائي عبر عشرات القنوات
في مجموعة واسعة من الأشكال مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتدوين الصوتي “البودكاست”
والمقالات والبث التلفزيوني و (بالطبع) الراديو.
ثلاثة أشياء تحتاج إلى معرفتها عن المحتوى الدعائي
يتطور المحتوى االدعائي Sponsored Content دائمًا مع التطور التقني
ومع ظهور طرق جديدة لنا لاستهلاك المحتوى ونظرًا للتغير المستمر
فإن العديد من تعريفات المحتوى الدعائي ليست كاملة أو شاملة
ولتحديد المحتوى الدعائي هناك ثلاثة جوانب يجب أخذها بعين الاعتبار:
- ما الفرق بين المحتوى الدعائي والإعلان المدمج بالمحتوى ” الاعلان الأصلي”؟
- أنواع تنسيقات المحتوى للمحتوى الدعائي.
- يجب أن يظهر المحتوى الدعائي مثل إي محتوى آخر في المنصة.
١. ما الفرق بين المحتوى الدعائي والإعلان المدمج مع المحتوى “Native ads” ؟
الفرق بين المحتوى الدعائي والإعلان المدمج مع المحتوى
هو أن المحتوى الدعائي يعتبر نوع من الإعلانات المدمجة الخاصة بشراكة بين علامتين تجاريتين.
الفرق كالقول بأن “كل مربع مستطيل وليس كل مستطيل مربع”.
كل المحتوى الدعائي Sponsored Content هو إعلان مدمج مع المحتوى
ولكن ليس كل إعلان مدمج مع المحتوى هو محتوى دعائي.
ما هو الإعلان المدمج مع المحتوى؟
وفقًا لمعهد الإعلان المدمج “الإعلان المدمج هو إعلان مدفوع حيث يتطابق الإعلان مع شكل ومظهر ووظيفة محتوى الوسائط التي يظهر عليها.”
الإعلانات المدمجة مع المحتوى و المحتوى الدعائي كلاهما يبدو ويظهر طبيعياً وملائماً على صفحة الويب.
وينطبق هذا (في الغالب) على جميع الإعلانات المدمجة مع المحتوى Native ads
يعرف مكتب الإعلان التفاعلي (IAB) الإعلان المدمج مع المحتوى Native ads بأنه:
“الإعلانات المدفوعة والمتسقة جدًا مع محتوى الصفحة والمندمجة في التصميم والمتوافقة مع إحساس المنصة والتي تشعر المشاهد ببساطة أنها تنتمي إليه”.
٢. صيغ وأشكال المحتوى للمحتوى الدعائي.
يمكن أن يكون أي نوع من المحتوى الذي يمكنك التفكير فيه محتوى دعائيًا !
لأن المحتوى الدعائي لا يقتصر على أي تنسيق أو نمط معين
والشيء الوحيد الذي يفصل المحتوى عن المحتوى الدعائي هو الدعاية هو المال و المبلع المدفوع!
بعض أشكال المحتوى الدعائي:
- مقالات
- عوامبد الصحافة
- الفيديو
- الصور
- الرسم التصويري Infographics
- تغريدات (تويترTwitter) الدعائية
- دبابيس (بينتيريست Pintrest) الدعائية
- إعلانات (فيسبوك Facebook) الدائرية Corousal Ads
- حلقات (انستغرام Instagram) التلفزيونية
- قصص (سناب شات Snapchat)
- قصص (الفيسبوك Facebook)
- فيديوهات (يوتيوب Youtube)
- حلقات أو مسلسلات التدوين الصوتي، البودكاست
- واكثر!
كما تلاحظ من هذه القائمة فإن المحتوى الدعائي منتشر جداً عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
تقدم كل منصة من وسائل التواصل الاجتماعي شكلاً أو نوعًا جديدًا من وطريقة عرض مختلفة للمحتوى
وكل منصة لديها جمهور كبير من المستخدمين اليومي
وهذا يجعل صفحات المنصات الاجتماعية بيئة مناسبة جداً وطبيعية للمشاركات والإعلانات الدعائية.
٣. المحتوى الدعائي مثله كمثل أي محتوى آخر في المنصة.
من المرجح أن تنجو من حادث تحطم طائرة أكثر من النقر على إعلان بانر!
لم تعد الإعلانات الصورية وإعلانات البانر وإعلانات الصفحة الكاملة وحتى القوائم الترويجية تؤدي بشكل جيد في هذه الأيام.
لكن بعض الدراسات أظهرت أن الناس لا يكرهون جميع الإعلانات!
بل يكرهون الإعلانات المتطفلة فقط!
يقدم المحتوى الدعائي Sponsored Content حلاً لذلك
عن طريق وضع الإعلانات في الأماكن التي يفضلها ويتقبلها الأشخاص بالفعل.
في اليوميات أو كما يفضل البعض تسميته بالمسار الزمني الـ Timeline
على كل من فيسبوك Facebook أو لينكدين LinkedIn تبدو المشاركة الدعائية مثل تحديث حالة أي مستخدم آخر أو تحميل صورة أعلى أو أسفل المشاركة الدعائية.
عرض المحتوى الدعائي ضمن المحتوى العادي يلفت الانتباه بعيدًا عن من هو الراعي
ويجلب الأنظار إلى المنشور الفعلي.
إذا كان المحتوى متوافق مع الصفحة فإن انطباع القراء الأول سيكون طبيعياً
وسيتم تجنب موضع الشك الذي يشعرون به بالعادة تجاه الإعلانات التقليدية
مما يؤدي إلى عرض العلامة التجارية لجمهور جديد وهذا يؤدي إلى:
- الوعي بالعلامة التجارية Brand awareness.
- التقارب
- زيادة الثقة
- زيادة عدد الزيارات المجانية
- زيادة عدد الإحالات الناجحة
- زيادة عدد الزبائن
يشبه المحتوى الدعائي المحتوى التحريري (المحتوى غير الإعلاني)
حيث يبدوان متشابهين لدرجة أن المستهلكين لا يمكنهم معرفة الفرق بين الاثنين.
للأمانة يجب أن يعرف المستهلكون متى ينظرون إلى أحد الإعلانات
ولذلك في الولايات المتحدة تدخلت لجنة التجارة الفيدرالية FTC لتقديم بعض المساعدة ووضع بعض القوانين ونحن بانتظار تطبيق هذه القوانين في منطقتنا العربية.
بعض الأمثلة على المحتوى الدعائي
إذا كنت تفكر في إنشاء محتوى دعائي فما هي خياراتك؟
ما الذي حاولت الشركات الأخرى من قبلك فعله؟
لماذا يجب تغيير المحتوى وفقاً لمنصة التواصل المستخدمة؟
فيما يلي بعض الأمثلة مختلفة للمحتوى الدعائي:
1. صباحو كورة وكل من شركة كلير CLEAR و OPPO في مصر على اليوتيوب YouTube
قامت شركة كلير CLEAR وOPPO برعاية بعض من حلقات برنامج صباحو كورة
برنامج صباحو كورة يتحدث عن كل ما يخص عالم كرة القدم في العالم وهو موجه للعالم العربي!
يتميز بشعبية كبيرة في منطقتنا العربية.
واكد نصوحي وهو صاحب هذا البرنامج على هذه الرعاية المقدمة من الشركتين.
وتم استخدام كل مما يلي:
- واجهة افتتاحية توضح هذه الرعاية.
- استخدم نصوحي كل من منتجات الشركتين داخل الفيديو.
- بقاء اسم الشركتين على زوايا واجهة الفيديو خلال العرض.
٢. بنك فيبا Fibabanka على لينكدين Linkedin
ربما يكون المحتوى الدعائي المقدم على لينكدإن LinkedIn جنبًا إلى جنب مع المحتوى الدعائي على BuzzFeed هو التنسيق الأكثر سلاسة للمحتوى الدعائي.
وعلى عكس منصات التواصل الاجتماعي الأخرى تم تصميم لينكدإن LinkedIn للشركات
وليس للاستخدام الترفيهي.
يجعل التركيز المهني لخلاصة Feed لينكدين LinkedIn من المستحيل تقريبًا تمييز مشاركة أنشأها مستخدم عن مشاركة دعائية للوهلة الأولى!
وتظهر المنشورات كما هي وتعمل بنفس الطريقة
ويتم استهلاكها مثل أي جزء آخر من المحتوى على الموقع.
يوجهك المحتوى الدعائي من لينكدإن LinkedIn إلى الملف الشخصي للنشاط التجاري المروج
ولن يأخذك بعيدًا عن الموقع الأكبر للينكد إن LinkedIn.
٣. كيو ايت ترايد Q8 Trade على فيسبوك.
يشبه المحتوى الدعائي في فيسبوك Facebook كل من المحتوى الدعائي على انستغرام Instagram ولينكدإن LinkedIn
حيث يتطابق مع نمط ووظيفة المحتوى الآخر على الموقع ولا يقاطع تجربة المنصة
لأنه متداخل مع محتوى الصفحات الأخرى التي تتابعها.
٤. هواوي Huawei في انستغرام Instagram.
المحتوى الدعائي في انستغرام Instagram على غرار منصات التواصل الاجتماعي الأخرى
يأتي بتنسيقات مختلفة مثل:
- مشاركات انستغرام Instagram الدعائية:
تتعاون العلامة التجارية مع شخص مؤثر أو حساب فرد في ملفه الشخصي
بحيث يظهر منتجهم أو علامتهم التجارية في المشاركة
وعادة ما يتم استخدام الهاشتاغ “الوسم”. - قصص انستغرام Instagram الدعائية:
قصص انستغرام هي صور أو مقاطع فيديو تظهر فقط لمدة ٢٤ ساعة قبل اختفائها
ويتم تشغيل القصص واحدًا تلو الآخر
ويمكن للعلامات التجارية رعاية الإعلانات التي يتم دمجها بين هذه القصص على شكل قصة أيضاً. - إعلانات انستغرام Instagram الدعائية:
تظهر مثل هذه الإعلانات في خلاصتك الـ Feed
والفرق هو أنه يتم إدراج الإعلانات في خلاصتك على الرغم من أنك لا تتبع المعلن أو العلامة التجارية
على عكس المشاركات الطبيعية التي تظهر في خلاصتك لأنك تتبع المستخدم.
الخلاصة: المحتوى الدعائي يزيد الوعي بالعلامة التجارية
يضع المحتوى الدعائي العلامات التجارية أمام المستهلكين بطرق لطيفة ومناسبة
ويؤدي هذا إلى وصول العلامة التجارية إلى عدد أكبر وبناء الثقة مع الجمهور. كيف؟
يفضل الناس الأشياء المألوفة وهذا هو تأثير عرض المحتوى الدعائي
بحيث يجعل العلامات التجارية والمنتجات مألوفة لدينا ويساعدنا على تطوير معرفتنا عنها.
لدى الأشخاص أيضًا برامج يحبون مشاهدتها ومنصات وسائل اجتماعية يفضلونها
وهوايات يتبعونها وعندما نختبر ونضع المحتوى الدعائي ضمن الأشياء التي يستمتع الجمهور بها بالفعل فإننا نربط هذه العلامة التجارية بالأشياء التي يحبونها!
وبهذا الشكل يتم زيادة الوعي والمعرفة بالعلامة التجارية.
المحتوى الدعائي هو أداة متعددة الاستخدامات وقوية ومفيدة للعلامات التجارية
وعندما يكون المحتوى الذي ترعاه هذه العلامات فعّالًا فإنه يغير قواعد أي لعبة!
شارك المقال الآن
لا تنسى الاشتراك ليصلك كل جديد أيضاً
